الاقناع هو جعل الاخر يرضي ويسلم بوجة نظرك باختياره

لاستخدامك حجج ووسائل اقناعيه يقبلها ويميل اليها

فلا بد ان يرضى الانسان ويقبل الحجه التي تورها عليه

ولذا صارت عملية الاقناع تختلف باختلاف الشخص

من ذكر او انثى صغير او كبير متعلم اوجاهل فقير او غني .. الخ


ولكن ما اركان او عناصر العمليه الاقناعيه ؟؟

اركانها اربعه ( مرسل - مستقبل - رساله - ظروف الارسال من زمان ومكان وحال )


ومن هو المرسل ؟؟

هو الشخص الذي يرسل الرساله الاقناعه مثل المعلم والاعلامي والداعيه

وكل من يريد ان يؤثر بمن يستمع اليه ...


ما سبب نجاح المرسل ؟؟

عناصره ثلاثه

1 - المكانه اي يكون له عندك مكانه خاصه مثل طالب علم او شيخ او طبيب تثق فيه

2 - الجاذبيه ان يكون جذابا من ناحية شكله وهندامه وكلامه وطريقه عرضه وظرافته

مثال داعيه طريقه عرضه مشوقه او مبكيه او مضحكه

3 - الثقه في مقاصده ونوياه بحيث لايكون له مصلحه من الكلام مثل عالم ينصح

الناس بالبعد عن الدنيا وهو من الزهاد او داعيه ينصح من المعاصي وهو من الاتقياء


ما سبب نجاح الرساله ؟؟

الرساله هي الصوره او الكلام الذي يؤثر في الاخرين مثل المسلسل او الخطبه او الدعايه
او المقاله ... الخ

سبب نجاح الرساله ستة امور

1 - الثقه اي ان يكون الكلام موثوقا مثل الاعلامي يخبر عن دراسات او يستدل

بقصص واقعيه او يحلف على كلامه

2 - التصريح والتلميح بحسب الشخص فالعامي يحب التصريح والمتعلم يحب

التلميح مثل داعيه يتكلم يحذر من المعاكسات بطريق غير مباشر

3 - اثاره المشاعر اي اثاره الخوف او الرجاء او العطف مثل داعيه

ينصح بطريقه عرض بعض المشاهد المخوفه عن التدخين او عرض

صور الاطفال في المجاعات لاجل اثاره العواطف ومثله عرض صور

الموتي والقبور ولكن يشترط ان يكون غير مبالغ فيه لان الشي

المبالغ فيه يبادر الانسان الى رفضه

4 - عرض حجج الموافق والمخالف مثل برنامج يعرض اراء المثقفين

في قيادة المرأه للسياره او في ممارستها للرياضه فيعرض وجهة نظر

بصوره ضعيفه ووجهة نظر بصوره قويه من اجل ان يوحي الى المشاهد

ان هؤلا ليس معهم حجه في اقوالهم

5 - ان توافق اتجاهات المستمع والاتجاه هو راي او وحهة نظر ثابته

نسبيا تجاه موضوع او شخص مصحوبه باستحسان او استهجان مثل

قيادة المرأه للسياره او شرب الدخان في الاماكن العامه او استقبال

الضيوف بالعصير لا بالقهوه والشاي ... وهكذا

6 - الفروق الفرديه اي ان الرساله لابد ان تراعي الفروق بين الناس

فالناس منهم المثقف الذي لايحب ان يقتنع بسهوله والعامي الذي يقتنع

بسهوله والعنيد الذي لايقتنع بشي والكبير والصغير والذكر والاثني والفقير

والغني والوجيه والوضيع وغيرها من الاعتبارات التي تؤثر في الاقناع


وماهي اسباب نجاح ظروف الاستقبال ؟؟

المستقبل هو الشخص المستهدف بالرساله مثل المستمع والمشاهد والقاري .. الخ

1 - ان يكون الارسال في الوقت المناسب مثل النصحيه عند موت القريب

2 - ان يكون في المكان المناسب مثل النصحيه في المسجد

3 - ان يكون في الحال المناسب مثل النصحيه لشخص يحبك ويسمع كلامك


الخلاصه

ان الاقناع عمليه فرديه تختلف من شخص لاخر

ان الاقناع له اربع قواعد او اركان وهي المرسل والمستقبل والرساله والظروف

ان المرسل هو الذي يتكلم والمستقبل الذي يسمع والرساله هي الكلام والظروف هي المكان والزمان

ان الاقناع هو ان يقبل الشخص الاخر وجهة نظرك

ان المكانه والمصداقيه والجاذبيه لها اثر في المستقبل

ان اتجاهات المستقبل وعمره وسنه وثقافته ووضعه الاجتماعي لها اثره في اقناعه