[| يحيــى فقيـــه |]

في الحقيقة أن هذه الدورة أخذتها في معهد الإدارة في جدة وقد استفدت منها كثيراً .
ولعلي أضعها هنا للأستفادة منها وسوف أضعها على شكل حلقات حتى لا يمل القارئ .
وعلى بركة الله تبدأ هذه الدورة :

المقدمة

خلق الله الإنسان و جعل له من مقومات النجاح ما يمكنه من خلالها القيام بالمهمات في حياته ...
يقول تعالى: "الذي أعطى كل شيء خلقه ثم هدى" [طه: 50]، و لكن كل شخص ينجح بأسلوبه ..
حيث أن لكل شخصية نمطها، فيها مميزات أو إيجابيات و فيها سلبيات، فيحاول الفرد اكتشاف شخصيته و أنماطها ..
و من ثم يطورها و يحسّن ما يحتاج منها إلى تحسين، لأجله و لأجل غيره، يتكيف مع غيره ...
فيبلغ مرامه و يحقق أهدافه، و من أعظم هذه الأهداف: الدعوة إلى الله.



إن الدعوة إلى الله يجب أن تسير بتكتيك و حسن تنظيم، قال تعالى: " و ادع إلى سبيل ربك بالحكمة و الموعظة الحسنة و جادلهم بالتي هي أحسن" [ النحل : 125] ، فيعلم الداعية قبل إقدامه على الدعوة الوسائل و كيفية تطبيقها، و عليه أن يعلم أن هذه الوسائل تختلف باختلاف المدعو و حاله، و معرفته لنمط شخصية هذا المدعو سيسهّل عليه كثيرا دعوته، فيختار الوسيلة المناسبة في التعامل معه، و ذلك كله لا يكتمل إلا بمعرفة الداعية نفسه لنمط شخصيته، ليحاول أن يتناغم مع المدعوين، فيزيل كل ما بينه و بينهم من حواجز، فتتقارب الأنماط، و من ثم ينجح في مهمته.
و من هنا، كان على الداعية التعرف على أنماط الشخصية، ليكون على إطلاع بصفات كل نمط، و من ثم تحديد أنماط المدعوين، و نمطه أيضا.



فوائد معرفة أنماط الشخصية:

من المعلوم أن دعوة الداعية قد تكون متعددة المجالات، فالأب و الأم قد يكونا داعييْن لأبنائهما، و الزوج و الزوجة كلٌّ داعيا للآخر، و المدير و المدرس و الموظف و الطبيب و غيرهم، فالدعوة ليست مقتصرة على مجال دون غيره، أو من هم خارج محيط الأسرة، بل هي أولى داخل الأسرة عندما يُحتاج إليها .

و بشكل عام لمعرفة أنماط الشخصية فوائد عدة منها:

- وضع الشخص المناسب في المكان المناسب، و توكيل المهام التي تتناسب معه إليه.

- معرفة كيفية التعامل مع الآخرين.

-معرفة كيفية التعاطي مع الأبناء (من التحفيز، و العقاب..إلخ)

-النضج في العلاقات الزوجية، بحيث يتفهم كلٌّ من الزوجين الآخر، و يتفقان على كيفية التعامل مع بعضهما بناء على ذلك.

- معرفة كيفية التعامل مع الذات.




كيف أتعامل مع نفسي؟!

نعم، مع نفسي، فعندما أكتشف ذاتي و نمطها، أحاول بعدها عدم الخوض في المجالات التي لا تناسبني، و في طبيعة الحال هناك موجه ذاتي تجاه هذه المجالات، لكن بعض الأحيان يقع الإنسان في حيرة عندما تكثر الخيارات، عندها يكون لتحليل أنماطه و من ثم معرفتها ذلك الدور الرئيسي في الاختيار، و اختيار المجال هو الأساس أو القاعدة التي يتوقف عليها أمر قد يكون بالغ الأهمية أو الخطورة.




أنماط الشخصية


أما أنماط الشخصية، فيمكن تصنيفها إلى أربعة أصناف على النحو الآتي:

1- النمط المتفرّد.

2- النمط التحليلي.

3- النمط التعبيري.

4- النمط الودّي.
و ما يلي هو تعداد لأهم صفات كل نمط منها، كلٌّ على حده:

حتى لا تملوا وتتعبوا من القراءة تابعوا معي الحلقة القادمة في شرح مفصل عن كل نمط ..
[BLINK]آمل من المشرفين إذا كانت هذه الدورة مكررة وقد تم طرحها في هذا المكان أن لا يتأخروا في حذفها
حتى لا ننشغل بشي مكرر
ولكم مني أجمل تحية
[/BLINK]

[| يحيــى فقيـــه |]

(( الحلقة الثانية ))

أولاً: النمط المتفرّد



(شخصية قيادية)


- إنسان حاسم، لا يتردد، ليس عنده خيارات في المنتصف إما نعم و إما لا (لا يوجد عنده لعلّ).



- يهتم بالنتائج، عند إخباره بموضوع ما، يسأل: ما النتيجة من هذا؟ أو كما يقال: أعطني الزبدة أو هات من الآخر.



- إنسان عملي: يتعلق بالعمل كثيرا.

في مجال إنجاز المهام العملية يحتل المرتبة الأولى حيث أنه يتسم بالجدية، لكن هذا الأمر غالبا ما يكون على حساب أمور أخرى كالأسرة و العلاقات الاجتماعية.



- شخصية مبادرة، لذا غالبا ما يُتّهم بأنه مسيطر أو متسلط، و لكن كل ما في الأمر أنه يسارع في اتخاذ الخطوات قبل غيره.



- سريع الرد (حاضر البديهة).

جاهز في اختياراته و قراراته، و هذه الصفة تحصيل حاصل من صفاته السابقة.



- يقبل التحدّيات: يغامر بشرط أن تكون هذه المغامرة مؤدية إلى نتيجة.



- نادرا ما يتردد في التصحيح و التغيير إذا علم أنه على خطأ.



- واضح و مباشر (مما يمنعه عادة عن المجاملات، فلا يستطيع أن يلطّف العبارة أثناء الحوار أو حتى الاعتذار بأسلوب لبق).



- مرجعيته داخلية.



ثانيا: النمط التحليلي

(قصصه طويلة)



- منزوي: يجب الوحدة و الخلوة.



- مقيّد: ملتزم بالأنظمة و القوانين، بحيث أنه لا يستطيع إيجاد أو تطبيق حلول للتغيير في مقابل نظام أو قانون.



- منطقي: فيأخذ الأشياء المجربة و يطورها لكن لا يقبل الأفكار الجديدة للتطبيق. ( مطور ليس مبتكر)



- مستمع من الطراز الأول.

يحب الاستماع لأنه يحب جمع المعلومات، يسمع ما وراء ما يقال، فيحلل كل كلمة يسمعها حتى تصل إلى أبعد مما يُسمع.



- يزِن كل الاحتمالات قبل الإقدام على عمل شيء ما، فيفكر و يستغرق وقتا طويلا حتى يأخذ أي قرار.



- ثابت في غايته، إذا عزم على أمر يواظب و يثابر حتى يصل إليه.



- مستقل: مرجعيته في اتخاذ القرارات داخلية.

لا يلتزم إلا بالقرار الذي يرتاح إليه و يوافق عليه (لذا: الصحابة التحليليون تأخر إسلامهم، و أكثر الناس الذين يدوخون الباعة هم التحليليون).

- يدع الآخرين يأخذون بزمام المبادرة الاجتماعية.

ينجح في المجال العملي، و هو أكثر ضعفا من المتفرد في علاقاته الاجتماعية.

تابع

[| يحيــى فقيـــه |]

(( الحلقة الثالثة ))




ثالثاً: النمط التعبيري

(لذيذ و ممتع كثيرا لأنه يتسم بالإبداع و الخيال، صاحب فكاهة و صاحب نكتة)



- قد يكون عدائيا و قد يكون عاطفيا في نفس الوقت: يغير موقفه تجاه الأمور بسرعة (لذا لا آخذ منه موقفا إذا غضب مني بسبب كلمة لأنه في الغد سيغير رأيه).



- يرتاح إلى الحديث و العلاقات قبل البدء بأي مهمة.

يبدأ كلامه بطرفة، بتكوين علاقة- مرِح (من أكثر الناس كلاما على الهاتف).

لا ينفع في الإدارة لأنه يضيّع الوقت في أحاديث جانبية- شخصية.



- يعتمد على المشاعر في تكوين العلاقات.



- يُثار شعوريا بسهولة: يتغير مزاجه بسرعة، و يستمر نفس الشعور عنده حتى يأتيه شعور إيجابي بنفس المستوى، و هو قادر على نقل المؤثر السلبي إلى الآخرين (يعكر مزاجه شيء ما، فينهال على الآخرين بالتوبيخ ليفرغ شحنته السلبية).

يُثار إيجابيا بسهولة، فلا بد أن يُشَجّع بحرارة، كأن يقال له: مااا شاء الله! أحسنت، أنت ممتاااااااز.



- لديه قابلية عالية في المشاركة بالرؤى و الأحلام، صاحب خيال واسع.

مبدع من الطراز الأول: فقط أعطه طرف فكرة و تجده يحلق بها في خياله.

و ربما لا يستطيع أن ينفذ أكثر خيالاته و أفكاره، إذ لا تنطلق خيالاته من الواقع.

خيالاته تدفعه إلى الإبداع.



رابعاً: النمط الودّي

(لطيف، حبيب إلى القلب، سهل و ممتع، و الكل يحبه في الحقيقة)



- مستمع بصدق؛ لأنه يحب أن يظهر لك اهتمامه بحديثك، و ربما لا يعلّق، و مريح كثيرا أثناء كلامك معه. (على عكس التحليلي؛ حيث أنه يستمع لجمع المعلومات ليس لأجلك)



- علاقته فيها دفء و تسهل مصادقته.

بناء على الثقة يبني علاقاته، و لأنه لا يمنح علاقته إلا بدفء يعتقد الناس أنهم أحبابه.



- يستمتع بالاتصالات الشخصية و المسؤولية المشتركة.

يحب كل الناس لكن من بينهم يوجد قلة يحبهم.

يحب أن يعمل في فرق عمل ليعمل كمشارك منفّذ (على عكس التحليلي الذي هو منزوي، و التعبيري الذي هو متفلّت غير منضبط، و المتفرد الذي يحب العمل في فرق العمل كقائد لا كمنفّذ).



- يعمل على تحقيق الأهداف بعد تأسيس الروابط.

و هذا الكلام خطير جدا، بمعنى أنه مثلا لو كان عندك موظف جديد ودي فإنه لن يبدأ بالإنتاج قبل شهرين ثلاثة من وقت توظيفه، فلا يمكنني أن أحكم عليه بالتقصير، لأنه بالحقيقة هو ليس كذلك، إذ لا بد أن يكسب ثقة الآخرين حتى يبدأ يتفاعل معهم و يحقق النتائج/ يُنتِج.



- يتجنب المخاطر و المغامرات، إلا إذا حصل على دعم قوي، و غالبا ما يأتيه هذا الدعم من صاحب النمط المتفرد، فالودّيون يحبون أن يعملوا مع الناس المتفردين، لأنهم يرون في المتفردين موضع ثقة، و يرون فيهم شخصية قيادية و شخصية جديرة لئن تكون محفزة، و الودي بالأصل جاهز لأن ينخرط في فريق العمل، إنما هو ينتظر المتفرد ليعلّق له الجرس.



- يبني العلاقات (الوطيدة) مع مرور وقت طويل.



- متعاون مع الآخرين إلى أبعد درجة.

(يقال عنه: مثل الشمعة تحترق لتضيء للآخرين)


ولكم مني أجمل تحية .

تابع

[| يحيــى فقيـــه |]

(( الحلقة الرابعة ))

طريقة تحفيز صاحب كل نمط و دعوته




(بعد معرفة صفات كل نمط، أصبح بإمكان الداعية تحديد نمط المدعو و من ثم طريقة التعامل معه، و سنبدأ أولا بذكر طريقة تحفيزه بشكل عام و من ثم وسائل تساهم في دعوته بناء على ذلك.

و لكن، قبل عرض ذلك، و حتى يحصل المراد و يحقق الداعية الهدف من دعوته بأفضل نتيجة، يجب أن لا ينسى قبل قيامه بدعوته أن يبتدئ حديثه مع الشخص المدعو بحوار يتعرف من خلاله على نمطه، و من بعدها يتسنى له اختيار الوسيلة الأنسب معه (طبعا هذا في حال عدم معرفة الداعية سابقا لهذا المدعو).


أولاً: النمط المتفرد



طريقة تحفيزه:

يكون ذلك بتحديثه عن النتائج من هذا الأمر- الحصيلة- الغاية، حتى يقدم عليه.



طريقة دعوته:

إذا عُلم أن المتفرد نادرا ما يتردد في التغيير و التصحيح إذا عرف أنه على خطأ، قد يخطر على البال أنه من السهل إخباره بخطئه و من ثم يصحح، و لكن هذا الأمر ليس بتلك السهولة! و السبب في ذلك أن مرجعيته داخلية، أي أنه لا يلتزم إلا بالقرار الذي يرتاح إليه، فكان لا بد من اللجوء إلى تحفيزه بالطريقة التي تناسبه و هي التركيز على النتائج المترتبة على استمراره على الخطأ و ما سيترتب على تصحيحه له برجوعه إلى الصواب أو فعله، دون ذكر للتفاصيل الثانوية لئلا يصيبه الملل فيقل انتباهه فيصبح لا فائدة من دعوته، حيث أنه إنسان عملي و جاد لا تستهويه التفاصيل، و نقصد هنا بالخطأ: المعصية، و الصواب: الطاعة.



مثال عملي:

المدعو: شاب مسلمٌ عاقّ بوالديه (متفرّد)

قد يكون من الأسباب التي أوصلته إلى عقوقه بوالديه الطبع السائد عند المتفردين من التعلّق بالعمل كثيرا الذي ينتج عنه عادة (إذا لم ينتبه إلى ذلك) التقصير كثيرا في حقوق الأسرة و في العلاقات الاجتماعية، و بمعرفة هذا يكون الداعية قد أمسك بطرف الخيط - كما يقال- فبالإضافة إلى إخبار المدعو بنتائج عقوقه، قد يذكر له نتائج أخرى ناتجة عن انشغاله بعمله، قد يكون منها عدم تأدية السنن و النوافل، و قد يكون منها إهماله لصحته، فإذا انضمت نتائج أخرى إلى المشكلة الرئيسية قد يكبر الأمر في نظر المدعو (مع أن عقوقه كبيرةٌ بذاته) و يجد أن حياته قد أصبحت فقط للعمل و أنه نسي نصيبه من الدنيا، فيبدأ حينها بتفريغ أوقات خاصة لغير عمله، و من ثم سيصبح لديه أوقات يفكر فيها في غير أمور العمل، و قد تدعوه نفسه في صفاء معها إلى زيارة والديه –إذا لم يكن يعش معهما- أو الجلوس إليهما و الحديث معهما و هكذا إلى أن تتحسن الأوضاع و العلاقة مع والديه.

هذا أمر، أما الأمر الآخر فهو أن يكتفي بذكر نتائج هذا العقوق، فمثلا يذكر له قصة – مع تجنّبه التفاصيل- نتج فيها عن عقوق ابن لأمه عدم التوفيق في حياته، عدم بر أبنائه له حتى في آخر حياته عندما عجز فوضعوه في مأوىً للعجزة و نسوه فلم يسألوا عنه، و قصة آخر أخرجوه أبناؤه من المنزل و آخر تركوه في المنزل لوحده حتى وُجِد مرميا على الأرض قد أكلت قدمه هرة، و يخبره آثار بر الوالدين التي هي على عكس آثار العقوق، و البركة في العمر، و أهم ما في الأمر دخول الجنة و ما فيها من نعيم، و عدم دخول النار وما فيها من عذاب أليم.

و قد يكون ذلك بأن يريه صوراً من الواقع كأن يأخذه إلى مأوى للعجزة ليشاهد حال الآباء و الأمهات الذين أهملوهم أبناؤهم، فيرى معاناتهم فيتذكر حال والديه من بعد هجره لهما أو كيف هو استياؤهم منهم أو فقط يسمع دعواتهم على أبنائهم فيخاف على نفسه من أن يدعو عليه والداه، و قد يتصوّر حاله عندما يصبح مسنّا، و مثل هذه الصور لا بد أن تؤثر فيه و لو واحدة منها ، و يعود إليه رشده و يستيقظ من الغفلة التي هو نائم فيها.







ثانياً: النمط التحليلي



طريقة تحفيزه:

تكون بتقديم الدلائل و المعلومات و الإثباتات.

فعلى سبيل المثال: أنا بائع و أريد أن أقنعه بشراء هذه الحقيبة مثلا آتي له بالبراهين على جودتها بالتفصيل، فأقول له: هل تعرف هذه الشركة كم أنتجت مثل هذه الحقيبة في هذه السنة؟ و هل تعرف كم عدد الذين اقتنوها، أو: دعني أعطيك فكرة عن كيفية تصنيعها و عن عالميتها و فاعليتها في الاستخدام.



طريقة دعوته:

لأنه يحب الخلوة بنفسه (ليس اجتماعيا)، قد تكون دعوته عن طريق الحوار أقل نفعا من غيرها، فنبحث له عن وسائل أخرى، منها: إعطاؤه أشرطة ليسمعها، عروض أو فلاشات ليشاهدها-منفردا- و يراعى فيها التفصيل، حيث أنه يستمتع بالاستماع إلى التفصيلات، و من ثم يقلّبها في رأسه ليرى ما ترمي إليه من أبعاد، و هذه التفاصيل لا بد أن تشتمل على إثباتات على صحة الفكرة المراد إقناعه بها و دلائل على نفعها و مضار عدم فعلها، و بضرب الأمثلة.

و إذا عُلِم أنه يستغرق وقتا طويلا حتى يأخذ أي قرار، وجب على الداعية حصر جميع الاحتمالات و الخيارات المتعلقة بما يدعوه إليه و بيان ما يترتب عليه في حال الفعل و عدمه في جميع الأحوال، و بذلك يكون قد سهّل له الطريق، و بالتأكيد طريق الطاعة يكون هو الأرجح بعد هذا.



مثال عملي:

المدعو: امرأة أو فتاة غير مسلمة (تحليلية)

متى ما عرف الداعية أنها تحليلية علم أن مهمة دعوتها بالذات من أصعب ما يمكن، فمن صفاتها البارزة أنها لا تقبل الأفكار الجديدة ، و كل هذا الدين أمر جديد إليها بالنسبة إلى ما نشأت عليه، و هي تقول كما قال قبلها من منكري رسالة النبي محمد عليه الصلاة و السلام: "هذا ما وجدنا عليه آباءنا" "بل نتبع ما ألفينا عليه آباءنا"، فتوجب عليه أن يردّ عليها كما رد على أمثالها القرآنُ الكريم: "أولو كان آباؤهم لا يعقلون شيئا و لا يهتدون" [البقرة: 170] ، فيبيّن لها أنه لا يعني اختلاف دين والديها و أجدادها أنهم على حق، و أن الواجب على الإنسان أن يبحث عن الحق أينما كان و يتفكّر و ينظر في مدى صحة الأمور و سلامتها من الخرافات و الأكاذيب، و هذا النظر هو ما يهواه الأفراد التحليليّون، فيزودها بأدلة أخرى على صحة ما يقوله، فيجيبها أيضا بأمثلة من تاريخنا بأن هناك ممن أسلم من الصحابة من قاتل أباه المشرك في حرب بين المسلمين و المشركين و منهم من قاتل أخاه، فلم يقولوا حسبنا ما وجدنا عليه آباءنا، بل إلى جانب إسلامهم و تركهم دين آبائهم دافعوا عن هذا الدين الحق و واجهوا هؤلاء الآباء و الأهل، و أن الله تعالى (و إن كانت تكذب بالقرآن، إلا أن هذا سيزيد من الأدلة و التفاصيل، فيقوى قوله بمجموع ما يبرهن به) قد أنزل آية يمدحهم فيها و هي: "لا تجد قوما يؤمنون بالله و اليوم الآخر يوادون من حاد الله و رسوله و لو كانوا آباءهم أو أبناءهم أو إخوانهم أو عشيرتهم أولئك كتب في قلوبهم الإيمان و أيدهم بروح منه و يدخلهم في جنات تجري من تحتها الأنهار خالدين فيها رضي الله عنهم و رضوا عنه أولئك حزب الله ألا إن حزب الله هم المفلحون" [المجادلة: 22].

و لكونها صاحبة نمط تحليلي، إعطاؤها كتب عن أحكام الإسلام و أركانه قد يساهم كثيرا في دعوتها، حيث أنها ستستمر في قراءتها حتى تنتهي منها لكونها ثابتة فيما عزمت عليه، و قد تطلب كتبا أخرى مستوضحة أكثر و أكثر عما قرأته.

و ضرب الأمثلة من الواقع يساعد كثيرا على ذلك، فيخبرها كم من غير المسلمين قد أسلم في الخمس أعوام الأخيرة مثلا، و كيف أن حياتهم قد تغيرت، و هذا يساعدها كثيرا كما قلنا لأنها غالبا ما تتقيد بالأمور الواقعية و المجرّبة.

و ذلك غيض من فيض وسائل دعوتها، فنفسه معها يجب أن يكون طويلا – كما يقال- حتى ينجح في هذه المهمة معها خاصة، ومع هذه الصعوبة، إلا أن ما يساعد في دعوتها ما تتحلى به من التعقّل في الأمور و وزنها لها، و القرآن الكريم مليء بما يظهر الحق و يدل عليه و يزهق الباطل و يضحد حججه.

تابع الحلقة ما قبل الأخيرة .

ولكم مني أجمل تحية .

[| يحيــى فقيـــه |]

(( الحلقة الخامسة ))

تابع طريقة تحفيز صاحب كل نمط و دعوته

ثالثاً: النمط التعبيري



طريقة تحفيزه:

لا بدّ من تحفيزه على اتخاذ القرار باستثارة شعورية.

فمثلا: عند إقناعه بشراء تلك الحقيبة نفسها أقول له: يا سلاااام! و الله هذه الحقيبة كأنها صنعت خصيصا لك!



طريقة دعوته:

بإثارة مشاعره تجاه الأمر الذي يدعوه الداعية إليه، و قبل الخوض بالحوار يحاول الداعية جذبه و استمالته إليه بأسلوب مرح لطيف، مبتعدا عن الجدية فيه، و متى ما استجاب إليه لزم من الداعية تشجيعه و المبالغة في ذلك، و لا بد من متابعته من حين لآخر لئلا يُترك فيأتيه مؤثر آخر، و يرجعه إلى ما كان عليه، حيث أن التعبيري يثار شعوريا بسرعة و يستمر نفس الشعور حتى يأتيه شعور معاكس في نفس المستوى، لذا كان على الداعية أن يؤثر على مشاعر المدعو بتأثير قوي قدر ما يستطيع، فما يأتي بسهولة يذهب بسهولة.

و لا يغفل الداعية جانب الخيال و الإبداع عند التعبيري، فيهتم بتصوير المواقف له من ذكر هيئتها و شكلها و أوصافها و ألوانها، و يحاول توضيحها له مرئيا، فيساعد ذلك في رسم الصورة في خيال هذا المدعو و من ثم السباحة فيما رسمه في خياله، وبالتالي سهولة الانسجام فيما يدعى إليه.



مثال عملي:

المدعو: زوجة مسلمة غير متحجّبة/ متبرّجة (تعبيرية)

في هذا المثال، يلعب الزوج دور الداعية، و يحاول عدم إجبارها على ارتداء الحجاب و الستر، مع أن من حقه ذلك و من واجبها طاعته، و لكن الزوج يريد أن يجعلها تلتزم بالحجاب عن قناعة لئلا تنزعه في أي موقف كان.

يصوّر لها صورة المرأة العفيفة، و كيف أنها عندما تمر أمام الرجال تكون مصانة في حجابها فيحميها من نظراتهم، فتشعر بالراحة دون أن تخشى شيئا في أي حركة تتحركها أو خطوة تخطوها، أيضا يقوم بتذكيرها بمدى حرص الصحابيات -رضوان الله عليهن- على الحجاب، و كيف أنهن شققن مروطهن عندما نزلت آية فرض الحجاب، ليبين لها سرعة استجابتهن و أنهن بذلك استحقوا الأفضلية على سائر المؤمنات ممن بعدهن، و أن الزوجة المتحجبة هي المرأة التي تصون عرض زوجها و بيته، فإن كان أمر زوجها يهمّها فلتلتزم بالحجاب، بل إن كانت أوامر ربها تهمها فلتفعل ذلك و لتنتهي عن التبرج، و أن ربها هو الذي أنعم عليها بهذا الجمال و هو القادر على أن يسلبه منها إن عصته، فيخوّفها بذلك، و يكون قد أثار مشاعرها.

بعد ارتدائها الحجاب يتودد إليها زوجها أكثر و يقول لها على سبيل المثال: ما شاء الله، كم أصبحت أجمل بسترك هذا الجمال عن الأجانب، أشعر بأن وجهك يشع نورا، أشعر الآن بأنك نعم الزوجة لي، أنت الأجمل و الأنقى، ثم يتعاهدها من فترة لأخرى، و يذكرها بنعمة الحجاب و أنه كسائر النعم المتفضل بها المولى علينا فعليها أن تشكره تعالى، و أن بالشكر تدوم النعم.






رابعاً: النمط الودي


طريقة تحفيزه:
تعزيز قدرته على تأسيس الروابط مع الآخرين حتى ينتج و يتفاعل في أسرع وقت.

فمن خلال العلاقة الحميمية يمكن إقناعه مثلا بشراء تلك الحقيبة، فيمكن أن يقال له: لأني ناصح لك أقترح عليك أن تشتريها، أو لو كنت مكانك سأشتريها.



طريقة دعوته:

صاحب النمط الودي من أسهل الأشخاص في دعوتهم إذا ما وجدت الثقة بينه و بين الداعية، فقبل دعوته لا بد أن يعزز الداعية قدرة هذا المدعو على تأسيس علاقة معه، و لا ييأس من توطيد العلاقة أو وجود الثمرة إذا طال الوقت، بل يحاول في شتى الطرق التي تساعد على ذلك، و يستمر في هذا التعزيز إلى أن توجد الثقة بينهما، و يحاول الداعية أن يتطبع بصفات النمط المتفرد إن لم يكن كذلك حيث أن الودي أكثر ما يرتاح إلى أصحاب هذا النمط ، و من ثم يبدأ بدعوته و توصيل فكرته إليه. أيضا الودي اجتماعي رقم 1 لأنه متعاون مع الآخرين و لا ينس المعروف الذي أسداه إليه من أسداه، فليستفد الداعية من هذه الصفة فيتقرّب إليه بالهدايا و يساعده إذا ما احتاج إلى مساعدة، و من ثم يشعر المدعو بوجوب رد الجميل و أقل ما يمكن أن يكون: أن يحقق له ما يريد أو على الأقل يستمع إليه بكل اهتمام و رحابة صدر، زيادة على ما عنده من عادة الاستماع الصادق.



مثال عملي:

المدعو: رجل مسلم يستمع إلى الأغاني (ودّي)

يقوم الداعية بالسلام عليه و التبسم في وجهه و الأخذ و الرد معه و يكرر الزيارات إليه، و الحديث معه على الهاتف و من ثم عرض أي مساعدة عليه إن احتاج إلى ذلك، و الوقوف بجانبه و تبادل الهدايا، و مرافقته في رحلاته إن دعاه، و لا يضيّع أية فرصة يمكنه الكلام أو الاجتماع به، و مثل هذه الأمور لا تزعج الودّي لأنه يحب العلاقات الاجتماعية، كما أنه يتحرّج من الناس إذا أسدوا إليه معروفا أو طلبوا منه أية خدمة.

بعد أن يشعر الداعية أن الثقة قد وجدت بينه و بين المدعو، كأن يكون قد طلبه هذا المدعو في أمر ما ليساعده و لم يستدع غيره من أصدقائه، يبدأ الداعية ببيان ما للأغاني من آثار سلبية على النفس و الدين، و أنه لا يجتمع قرآن و غناء في قلب واحد، و أن الداعية نفسه يعلم كثير من الأشخاص توقفوا عن استماع الأغاني و كيف تبدلت حالهم، و أشرقت حياتهم، و ليستمر في استخدام أية وسيلة و ستنجح مهمته بإذن الله، فالثقة موجودة، بالتالي الأمل موجود،،،،،

تابعوا الحلقة الأخيرة من حلقات أنماط الشخصية .

ولكم مني أجمل تحية .

[الضَمَـادَا ®]

لي عودة إن لم أسافر ...

[| يحيــى فقيـــه |]

(( الحلقة الأخيرة ))

توزيع المهام في مؤسسة دعوية تنظيمية



معلومات مختصرة مهمة في هذا المجال

قواسم مشتركة:

أصحاب النمط المتفرد و التحليلي: تركيزهم على المهام العملية، أما في العلاقات الاجتماعية: نجد عندهم قدرا كبيرا من التقصير.



أما التعبيري و الودي، فهم على العكس تماما: حيث أن لديهم علاقات اجتماعية كثيرة و قوية، و في المهام العملية: توجد المشاكل عندهم.



أكثر المجالات التي يتفوق فيها صاحب كل نمط:

المتفرد: القيادة و الإدارة

التحليلي: البحث و جمع أو استقصاء المعلومات

التعبيري: الإبداع و العصف الذهني

الودّي: التنفيذ (من أفضل الأشخاص التنفيذيين)



الأنماط الأكثر انسجاما مع بعضها:

التحليلي مع التعبيري

الودي مع المتفرّد



الأنماط الأقل انسجاما مع بعضها:

المتفرّد مع التحليلي

التعبيري مع الودي

إلا أنهم كما سبق و أن قلنا، بإمكانهم أن يتكيفوا مع بعضهم البعض بالنضج المعرفي في هذا الباب.



أ- داخل المؤسسة:

بعد معرفة تلك المعلومات، كان لزاما على رئيس مجموعة الدعاة في مؤسسةٍ ما اكتشاف نمط شخصية كل واحد من هؤلاء الأعضاء، و بمعرفته لها يقوم بتوكيل المهمة المناسبة للشخص المناسب، فعلى سبيل المثال: لو رأى عضوا تعبيريا: فإنه يوكل إليه إيجاد وسائل دعوية جديدة تساهم في تطوير مشاريع دعوية متعددة، أما العضو الودّي فيضمّه رئيسه إلى فريق عمل يتولى تنفيذ المهام، و يطلب من المتفرد قيادة و إدارة هذا الفريق، و التحليلي يجعله مشرفا على هذا العمل بأن يدقّق في ثنايا المهام التي في طور الإنجاز.



ب- خارجها:

هذا فيما يتعلق بالعمل داخل المؤسسة، أما خارجها، فيُقتـَرح أن تحوي كل مجموعة أثناء تبليغها الدعوة الأنماط الأربعة كلها، فتكمّل بعضها بعضا، كأن يقوم الداعية التعبيري أو الودي بفتح الحوار، أما التحليلي فيحاول أثناء استماعه اكتشاف نمط هذا المدعو ليخبر مجموعته ليختاروا الوسيلة المناسبة، و المتفرد يضع حدا لهذا الحوار فيعرف أين ينتهي في كل مرة لئلا يخرج الحوار عن طوره و يكثر الجدل بلا فائدة.

و إذا احتيج لتكرار دعوته قد يكتفى بإرسال الداعية الذي يتناسب نمطه مع نمط هذا المدعو.



كيفية التعامل مع صاحب الأنماط المتعددة



قد يأتي الداعية و يقول: إذا اكتشفت أن هذا المدعو يتميز بصفات موجودة عند نمطين أو أكثر، حيث لديه صفات من النمط المتفرد مثلا، و صفات أخرى من النمط الودي، فكيف أتعامل معه؟

للجواب على هذا السؤال، يجب التنويه على أن أقسام الناس من حيث تعدد أنماطهم و عدمه ثلاثة أقسام على النحو الآتي:



أولاً: أصحاب القسم الواضح (أقل نسبة من الناس) :

و هذا القسم يحمل نمطا واحدا، و تستطيع أن تجعل شخصا ما ينتمي إليه بأنك عندما تقوم بتعداد صفات نمط من الأنماط و يتبادر إلى ذهنك هذا الشخص مباشرة فيكون صاحب هذا النمط، فأعامله على أساسه.



ثانياً: أصحاب النمط التشاركي (90% من الناس) :

أصحاب هذا النمط لديهم نمطان: أحدهما رئيسي و الآخر مكمّل، بمعنى: على سبيل المثال: ممن ينتمون إلى هذا القسم شخص 70% تحليلي، و 30% تعبيري، فهذا نتعامل معه على أساس نمطه الغالب، و نراعي صفاته المكمّلة.



ثالثاً: أصحاب النمط التكاملي (قليل من الناس):

صاحب هذا النمط بطبيعته عنده صفات الأنماط الأربعة، و لكن لا بد أن تغلب إحدى هذه الأنماط، فنتعامل معه أيضا بناء على هذا النمط الغالب.
أسأل الله أن تكونوا استفدتم من هذه الدورة المصغرة .
وفي الختام .
لكم مني أجمل تحية .

(( النهاية ))

[بدلها]

ماشاء الله تبارك الله دورة متميزة جداً

[المستريح]

ما شاء الله الصراحه افضل موضوع قراته في بريده ستي ويستحق التثبيت
جزاك الله خير الصراحه استفدت من الموضوع كثير الحين عرفت افسر بعض تصرفات الناس وطريقة تفكيرهم وكيفية اقناعهم الموضوع مهم جدا للمتزوجين بعد واعتقد كثرة الطلاق بسبب جهلهم بالانماط اللي ذكرته
اشكرك مره اخرا اخوي

[المستريح]

بحثت قبل قليل عن انماط الشخصيه ولقيت بغض المعلومات مع اختبارعن انماط الشخصيه
بس فيه اختلاف بالتسميات راح ابينهن الحين
اولا:[color="red"]البوصله الشخصيه (هي نفسه الانماط)
شمالي ، جنوبي ، شرقي ، غربي
الشمالي >> متفرد
الجنوبي>>ودي
الشرقي>>تحليلي
الغربي>>تعبيري
لتعرف من اي الانماط انت عليك بالاختبار التالي

المصدر:
كتاب بوصلة الشخصية
المؤلف : دايان تيرنر وثلما جريكو
ترجمة : د. حمود الشريف (جامعة الملك سعود )



أجري معي الإختبار التالي لتحديد نمطك و بامكانك كذلك إجراء هذا الإختبار على أي شخص ترغب بتحديد نمطه :

هل أنت شمالي أكثر أم جنوبي ؟
تعليمات : اقرأ الإختيارات أدناه و اختر ما يصفك أكثر من الآخر ( حتى و لو أنك تمتلك كلتا الصفتين ) .
أحضر ورقة و قلم ثم اختر أ أو ب لكل مجموعة من الإختيارت. اجمع نتيجتك باعتبار أن لكل من أ أو ب نقطة واحدة
: 1 ) أ - واثق من نفسه / ب - معين
2 ) أ - معتمد على نفسه / ب – متفهم
3 ) أ – سريع الحركة / ب – متمهل
4 ) أ – استقلالي / ب – عضو فريق
5 ) أ – حاسم / ب – سياسي
6 ) أ – توكيدي / ب - غير تصادمي
7 ) أ - تنافسي / ب - تعاوني
8 ) أ – قوي الإرادة / ب – متسامح
9 ) أ – قائد / ب - ذو ولاء
10 ) أ – متمركز حول الهدف / ب – متمركز حول الناس
11 ) أ – مبادر / ب – مستمع
12 ) أ – ذو عزيمة / ب – غير أناني
13 ) أ – صريح / ب – صبور
14 ) أ – يركز على النتائج / ب – يركز على العلاقات
15 ) أ – جاد / ب – ودود
16 ) أ – مسئول / ب – شهم
17 ) أ – متوجه نحو المهمة / ب – متوجه تحو السلام
18 ) أ – تسلطي / ب – مراع لمشاعر الآخرين
19 ) أ - جريء / ب - مساند
20 ) أ - إنتاجي / ب - مخلص
21 ) أ - ذاتي البدء / ب – تطوعي
22 ) أ - استبدادي / ب – مجامل
23 ) أ - توجيهي / ب - اجتماعي
24 ) أ - متشبث برأيه / ب - حساس
25 ) أ - متحدٍ / ب - وسيط
26 ) أ - فاعل / ب - تواصلي
27 ) أ – مدفوع بالموعد النهائي / ب - مدفوع بالقيم
28 ) أ - شديد / ب – يقدر حق القدر
29 ) أ – دافع / ب - محب للإرضاء
30 ) أ – منجز / ب - يمنح الرعاية

سجل مجموع أ و ب يعني مثلا أ 20 وب 10 مثال فقط .

هل أنت شرقي أكثر أم غربي ؟


1 ) ج. منظم / د. ابتكاري
2 ) ج . مرتب / د . مرن
3 ) ج . متمركز حول الجودة / د . متمركز حول الفكرة
4 ) ج . متحضر / د . متحمس
5 ) ج . منطقي / د . ذو رؤية
6 ) ج . متحفظ / د . إبداعي
7 ) ج . مخطط / د . عفوي
8 ) ج . مركز / د . واسع الحيلة
9 ) ج . مغرم بالكمال / د . ذو روح متحررة
10 ) ج . تقليدي / د . مخاطر
11 ) ج . واقعي ، حقيقي / د . محب للإستماع
12 ) ج . تحليلي / د . مبتهج
13 ) ج . متسق / د . متعدد البراعات
14 ) ج . جاد / د . ذو حس فكاهي
15 ) ج . فعال / د . حالم
16 ) ج . مدقق / د . جسور
17 ) ج . يمكن الاعتماد عليه / د . مفوض
18 ) ج . كادح / د . يستطيع الإرتجال
19 ) ج . مثابر / د . تخيلي
20 ) ج . حذر / د . منفتح عقليا
21 ) ج . بارع في اللمسة الأخيرة / د . محفز
22 ) ج . متبع للأنظمة / د . يزود بخيارات
23 ) ج . منهجي / د . خال من الهم
24 ) ج . دقيق / د . مخترع
25 ) ج . واضع معايير / د . منسق
26 ) ج . مقنع / د . مغامر
27 ) ج . مركز على الآداب / د . مركز على الأساليب
28 ) ج . دقيق / د . متكيف
29 ) ج . يكرر الفحص / د . مراوغ
30 ) ج . حافظ سجلات / د . مؤسس تيارات

سجل مجموع ج و د


.و الآن بعد أن سجلت مجموع كل من أ ب ج د ، و باعتبار أن أ شمال ، ب جنوب ، ج شرق ، د غرب ،
قارن بين أ و ب أيهما حصل على أكبر مجموع ... ثم دون
قارن بين ج و د أيهما حصل على أكبر مجموع ... ثم دون
سيتكون لديك أعلى نمطين للقوة لديك
بعدها قارن بين المجموعتين الأعلى في النقاط اللتان حصلت عليهم
إحدى المجموعتين ستكون نمطك الغالب و الأخرى [/color]نمطك دون الغالب ... كيف تتعرف عليهما ؟ عرضنا سابقا لمحة عن بوصلة الشخصية
يعني مثال : حصلت على أ 20 وب 10 وج 21 ود 9 أعلى شيء ج فتكون بذلك شرقي وثاني
أعلى نسبة هي نمطك الغالب وهي شمال فبذا تكون شرقي شمالي ..


يتبع ....

[المستريح]

الآن سنتعرف سويا و في جولة سريعة لمحة للصفات التي يحتويها كل نمط ..

الطبيعة الشمالية :


شمالي تقليدي : ( سرعة البرق : مثال النشاط و السرعة )
* توكيدي ، استقلالي
* حاسم مسيطر
* سريع الحركة ، ذاتي البدء
* واثق من نفسه ، تسلطي
* متمركز حول الهدف ، طموح
* منفتح ، مباشر ، قوي الإرادة
* تنافسي ، ذو عزيمة
* قائد مكافح
* مهتم بالعمل ، يمكن الإعتماد عليه
* مدفوع بالعمل ، جسور

شمالي متطرف : ( بركان ثائر : مثال المزاج الناري )
* عنيف ، ضاغط
* تحكمي ، ساخر
* غير صبور ، سريع الإنفعال
* مغرور ، جدلي
* دائما مصيب / على حق
* وقح ، يميل للحكم على الآخرين
* و حشي تواق للسلطة
* مستبد ، كثير المطالب
* مستمع سيء ، متمركز حول ذاته
* غير حساس ، انتقامي


يتبع......

[المستريح]

والطبيعة الشرقية :


الشرقي التقليدي : ( مدار كوكبي : مثال الدقة و الإحكام )
* متمركز حول الجودة
* مغرم بالتفاصيل ، متماسك
* بطيء ، متأن
* مركز ، منهجي
* منطقي ، تحليلي
* مخطط منظم
* لائق ، دقيق
* جاد ، مسئول
* تقليدي ، محفوظ
* جاد ، متحفظ

الشرقي المتطرف : ( غابة كثيفة : مثال لعدم رؤية الغابة من الأشجار )
* مدفوع بالكمال
* لا يتمتع بحس فكاهي ، غير مرن
* غائص
* وسواسي ، غافل
* ضيق النظرة ، أسي العادة
* انتقادي ، طقوسي
* كثير التنغيص ، غير متسامح
* قاس أو صارم
* وحيد منعزل
* ضيق الأفق


يتبع .....

[المستريح]

الطبيعة الجنوبية :


الجنوبي التقليدي : ( شمس ساطعة : مثال للدفء و الصداقة )
* عضو فريق ، اجتماعي
* ودود ، محبوب
* بطيء ، مسترخ
* مستمع جيد ، متعاطف
* محب للسلام ، لطيف
* معاون كريم
* عطوف ، كثير الرعاية
* متفهم ، صبور
* شهم ، باذل
* متمركز حول العملية

الجنوبي المتطرف : ( مطر : مثال للإحساس بالحزن )
* اتكالي ، خجول
* تسويفي ، واهن تعوزه الحيوية
* غير توكيدي ، خنوع
* كثير الشكوى ، كثير التذمر
* غير آمن ، مرعوب
* يسهل جرحه ، منعزل
* شهيد ، سريع العطب
* زائد الحماس للإرضاء
* تسهل إخافته و إكراهه
* ملتصق بالآخرين ، استئثاري


يتبع.....

[المستريح]

االطبيعة الغربية :

[
الغربي التقليدي : ( موج و طائر محلق : مثال الحرية بدون حدود )
* يحب ركوب المخاطر ، مغامر
* سريع ، حيوي
* ذو رؤية ، غير تقليدي
* إبداعي ، ابتكاري
* مرن ، متعدد المواهب
* يعالج عدة مهام ، متكيف
* عفوي ، غير متماسك
* حماسي ، ذو حس فكاهي
* ذو روح متحررة ، طليق
* متمركز حول الفكرة ، حالم

الغربي المتطرف : ( زوبعة : الحيوية التي لا يمكن توقعها )
* صاحب حيل ، سخيف
* عرضة للخطأ ، اندفاعي
* غير مركز ، مشتت
* غير قادر على إنهاء ما بدأه ، متقلب
* غير منضبط ، لا مبال
* غير منظم ، غريب
* يتأخر غالبا ، غير مسئول
* عابث ، متهور و طائش
* يميل إلى المبالغة ، غير دقيق
* سطحي ، مراوغ