[خالد العامر]

بعد أن تحدثنا في مقال سابق عن الفجوة السوقية ( النيتش )، مقالنا اليوم سيتحدث عن مهارة اختيار الاسم التجاري. اعلم أن اختيار اسم لمشروعك يتميز بالمتناقضات، فعلى عكس اختيار الاسم لابنك أو ابنتك فاسم مشروعك إما أن يجلب ويجذب إليك الزبائن والعملاء أو أنه بكل بساطة سينفرهم ويبعدهم عنك!. كما أن عملية اختيار الاسم بحد ذاتها تتميز بالمتعة والتسلية كما يمكنها أن تنقلب إلى إحباط وبؤس!. فالمتعة ستظهر مع انجذاب الناس للاسم، أما الإحباط فسيظهر مع نفورهم منه، لأنك وبمجرد أن اخترت الاسم فاعلم أنه من الصعب تغييره.

الاسم يجب أن يعكس لي ولغيري من الناس عن ماهيّة وطبيعة نشاطك التجاري. لذا فمن الأخطاء الشائعة عند اختيار الاسم التجاري لمشروعك هو التعلق العاطفي به. بمعنى أنك تحب اسما معينا بالرغم من عدم علاقته بمشروعك. فمثلا أنت تحب اسم (فقاقيع) ، ونشاطك التجاري هو النجارة ونقل الأثاث!. إذن عليك أن لا تتعلق عاطفيا بالاسم، وأن لا تتجاهل طبيعة نشاطك التجاري أثناء اختيارك للاسم.

تكمن أهمية اختيار الاسم بأنه أول شيء سيواجهه الجمهور، لذا فهي فرصة كبيرة لكي تنقل إليهم رسالتك. ولكي تتمكن من صياغة رسالتك احرص على أن يعكس الاسم الشيء المختلف فيك عن بقية المنافسين. كما أنه يجب أن يقول للجمهور الآلية والكيفية التي تنوي بهما تقديم مشروعك. والاهم من ذلك هو أن تحرص على أن لا تقيد اسمك، بل اجعل منه اسما حرا طليقا، فلربما تغير أو توسع نشاطك في المستقبل. وكمثال على ذلك: مشروعك التجاري هو صيانة الحاسب الآلي، احرص أن لا يكون الاسم مثلا ( مركز صيانة الحواسيب ) أو ( محل تصليح كمبيوترات). هكذا اسم هو من النوع المقيد، بمعنى أنه يتكلم فقط عن الصيانة، فأنت ربما ستبيع أجهزة الكمبيوتر في المستقبل وعليه لا يتوافق اسم مقيد مثل صيانة مع نشاط (بيع) أجهزة حواسيب!.



كيف تختار الاسم؟. هناك عدة طرق وأساليب لاختيار الاسم. ومهمة هذه الطرق هي توجيهك واختصار الوقت والجهد عليك ولكنها أيضا ليست قانونا يجب إتباعه إذ أن اختيار الاسم ربما يحتاج كثيرا إلى التفكير الجانبي أكثر من التفكير المتسلسل أو المنطقي. من الطرق والأساليب هو طرح أفكار كثيرة وأسماء أكثر ويمكن أن يكون ذلك بالاجتماع مع الأصدقاء والأهل والبدء في طرح الأسماء المقترحة وتسجيلها. كما يمكنك سؤال الخبراء في هذا المجال ورؤية ومشاهدة غيرك على الساحة. ومن الطرق أيضا كما قلت سابقا هو عدم الوقوع في حب اسم معين، كما يجب أن تعلم أن معظم الأسماء الجيدة قد ذهبت. وهذا مشاهد مثلا عندما تريد أن تنشيء بريدا الكترونيا جديدا فمعظم الأسماء الجيدة التي تريدها تجدها مأخوذة لينتهي بك المطاف إلى اسم الكتروني غريب أو أن تضطر إلى سرد اسمك بالكامل!. كما يمكنك الاستعانة بمحركات البحث في الانترنت لكي ترى هل الاسم الذي اخترته موجود فعلا أم لا.


في الجزء الثاني:
اسمك في الصدارة وبالمجان!
أهمية الاسم الوصفي
شرطين للاسم التجاري!